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Tres consejos para hacerle seguimiento a tus leads

Toda empresa que ofrece sus servicios a través de Internet debe tener un formulario para que sus visitantes dejen sus datos y así poder hacer el contacto luego. Es importante que este formulario sea claro, simple y con la mínima información requerida del cliente.

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¿Hacia dónde avanza el marketing industrial?

 

El marketing industrial se ha convertido en una tendencia dentro de los negocios B2B, y es que la globalización y la tecnología han hecho del sector industrial un mercado más especializado y segmentado. Por eso y para responder a las necesidades de los consumidores se establecen nuevas...

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¿Qué métricas medir en marketing digital?

 

El marketing digital es una herramienta que se debe utilizar en las estrategias y que sirve para alcanzar los objetivos de negocio. Pero es indispensable evaluar, medir y crear alternativas para mejorar los resultados.

Existen algunas métricas que no pueden faltar a la hora de medir en...

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5 medios impresos para publicitar productos industriales en LATAM

 

La publicidad es una herramienta estratégica que utilizan distintas marcas para dar a conocer su producto o servicio y es que para generar una relación con los clientes se necesita acceder a ellos de forma masiva y asertiva. Para los productos industriales por ejemplo, una forma efectiva de...

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¿Cómo es el comportamiento del consumidor industrial?

Todos los consumidores se categorizan según el producto que usan. Y como no todos los productos son iguales, su comportamiento puede variar. Por eso, cuando se habla de vender y promocionar productos industriales se debe primero conocer al cliente, para así entregarle lo que busca.

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¿Cómo anunciar Productos industriales o servicios B2B?

En el mundo de la publicidad y el marketing son muy conocidas las herramientas para promocionar productos dirigidos a consumidor final, no solo porque en la academia se suele dar mayor importancia al B2C, sino porque desde pequeños estamos en constante contacto con este tipo de marketing, pero,...

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5 Medios B2B con mejor RoI

Que un anunciante se preocupe por la efectividad de un medio o canal publicitario es más que natural, claro, invertir a “ojo cerrado” no es un buen negocio. Afortunadamente, hay información que nos ayuda a prever el retorno de inversión que podría tener una acción publicitaria en determinado...

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Checklist definitivo para lograr una página web que convierte

Cuando hablamos del mundo digital y el internet, es común escuchar la frase “atraer usuarios” y es que fomentar visitas en un sitio web no es tarea fácil. Lograr que un visitante siga el proceso y cumpla con las acciones que se desean para completar la venta, requiere de ciertos parámetros para...

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Conozca las mejores prácticas al implementar campañas de email marketing

El email marketing es un clásico y por mucho más tiempo seguirá siendo una herramienta vigente y de gran importancia para comunicar,vender y por supuesto fidelizar.

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4 técnicas B2C efectivas en marketing B2B

Entender las diferencias entre marketing B2C y B2B es determinante, pero, más allá de sus diferencias, estos dos enfoques de mercadear tienen puntos de encuentro donde la retroalimentación es muy significativa. Entre esta retroalimentación podemos encontrar técnicas muy efectivas en B2C pero que...

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5 estrategias de ventas b2b vigentes en el 2017

Las estrategias de ventas B2B cambian con el paso de tiempo, las que funcionaban en años pasados con total perfección podrían no funcionar al día hoy, reconocer las que sí funcionan para vender en B2B actualmente será determinante para optimizar no solo nuestras acciones de ventas sino también...

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¿Qué es captación de leads y cómo gestionarla en marketing B2B?

La captación de leads es el proceso de obtención de datos de clientes potenciales, esto a través de herramientas como páginas de destino y diferentes formatos de formularios a lo largo del ecosistema web de las empresas; el lead indica el interés de una persona u organización en adquirir...

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4 Herramientas para entender el Customer Journey Map

Una de las metodologías más útiles para el marketing, heredada del design thinking es el customer journey mapping, es decir, el ejercicio de entender y trazar el recorrido o proceso que nuestro cliente hace antes de llegar a nuestro producto o servicio, se construye a partir de las necesidades y...

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¿Por qué la publicidad es esencial para el marketing de contenidos B2B?

Hoy en día, el marketing de contenidos  se ha convertido en una pieza clave en los departamentos de marketing en las empresas B2B, ya que esta estrategia beneficia cada parte del embudo de ventas para generar nuevos negocios. De acuerdo con el último estudio del  Content Marketing Institute (CMI...

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Tácticas de mercadotecnia B2B: showrooms y ferias especializadas

Existen hoy en día muchas tácticas y estrategias en el sector B2B,  tanto onlin, como offline con el objetivo de mejorar el contacto con el público objetivo,  aumentar las ventas e ir un paso adelante frente a la competencia. Algunas de estas estrategias que ejecutan algunas compañías B2B son...

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Reportero industrial: la publicación líder del sector industrial latinoamericano

Durante el año 2016, las cifras, confirmaron una vez más porqué Reportero Industrial es la publicación líder en la industria manufacturera latinoamericana con una audiencia impresa y digital 100% calificada y auditada, que llegó a un total de 62.400 de decisores de compra en países como México,...

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¿Qué es el Roi en marketing y cómo calcularlo?

Las métricas como las  impresiones, clicks, número de fans, likes entre otros, sirven para medir los resultados de las campañas publicitarias online en términos de exposición, interés e interacción. No obstante, estas métricas no se concentran en los costos e ingresos monetarios. Según...

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¿Qué es el omnichannel y su papel en el proceso de compra?

Actualmente, existen muchos canales de atención, información y publicidad tanto online como offline; algunos de los principales son las redes sociales, el email marketing, SEO, SEM entre otros, y aunque todos ellos requieren conocimientos y usos específicos, todas las estrategias y canales deben...

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¿Qué es el neuromarketing y cómo aplicarlo en mercadotecnia B2B?

Conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos para explicar el comportamiento humano desde la base de su actividad neuronal, es la técnica que se conoce como Neuromarketing.

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¿Qué es el data driven marketing?

Hoy en día, los departamentos de marketing necesitan estar omnipresentes en las nuevas tendencias y herramientas que los acerque día a día a los clientes y de esta manera augurar más ventas para la compañía; por ello, es necesario optar por aplicar diferentes estrategias, y una de las que más se...

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Field marketing: una táctica efectiva para negocios B2B

El Field Marketing o marketing de campo es un área en la que probablemente usted o su departamento comercial ya hayan experimentado. Esta área implica la venta de un producto, la distribución de información promocional y la conexión personal con los compradores objetivos.

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¿Qué es el Marketing automatizado?

El  entorno digital se caracteriza por tener cambios constantes y transformaciones, en donde aquello que ayer carecía de veracidad, hoy ha retomado un nuevo significado. Entonces, es bajo esta perspectiva de evolución que es necesario hablar de Marketing Automatizado, el cual comprende un...

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¿Qué es conversión y cuál es su importancia dentro del marketing digital?

 

El concepto, conversión, es muy común encontrarlo en artículos, post y videos relacionados al marketing digital, aplicado en campañas, acciones y sitios web, entre otros. Realmente, es un término que se ha convertido en una pieza clave en los departamentos de marketing de las empresas B2B, que...

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Conozca los CRM para pymes más utilizados

Hoy en día es fundamental para las PYMES proporcionar a sus clientes una experiencia de compra óptima y única,  para luego fidelizarlos, para ello hay que apoyarse en herramientas como un  CRM (Customer Relationship Management), que permite organizar la información, registrar la interacción  con...

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¿Cómo estructurar una propuesta comercial asertiva?

Si contar con una nómina de empleados competentes y productos y/o servicios de calidad, no han sido aspectos suficientes para lograr  el número de clientes y contratos que la empresa se ha propuesto, probablemente el problema puede radicar  en la ejecución de propuestas comerciales efectivas, ya...

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4 razones para llevar a cabo una estrategia de branding industrial

Muchas empresas industriales o de servicios tienden a  pensar que no es necesario tener una estrategia para posicionarse en el mercado,  puesto que su cliente final actuará siempre de forma racional, eligiendo la solución que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto. Sin embargo, se...

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5 ejemplos de mercadotecnia industrial

En la mercadotecnia de empresas industriales, una de las estrategias más eficaces en los últimos años es implementar marketing de contenidos ya que cada vez muestra de manera más eficaz el retorno que proporciona esta inversión, que aunque suele hacerse con un enfoque tradicional, los...

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4 oportunidades de negocios para empresas B2B

Una de las claves  para iniciar una nueva línea de negocio es estar a la vanguardia de las tendencias empresariales en el mundo y analizar periódicamente el comportamiento de los mercados. Algunas  de estas oportunidades en los negocios B2B están enfocadas, en su mayoría, a los servicios, sin...

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4 Consejos para gestionar estrategias de comercialización en el mundo industrial

La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios de una empresa a otra,  es un proceso que se caracteriza por tener dos beneficios: tiempo y lugar; es decir, un proceso correcto de  comercialización, combina  el tener el producto o servicio  en un sitio y momento...

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Revista industrial: una herramienta efectiva para comunicar a sus clientes

Pautar en medios impresos, es una de las alternativas que han implementado actualmente las empresas B2B dentro de su plan publicitario para llegar a más clientes prospectos y brindar información de valor a los actuales clientes.

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Conozca el perfil del consumidor industrial

Una de las principales tareas que debe ejecutar una empresa proveedora de productos y/o servicios industriales es conocer las necesidades de sus actuales y potenciales clientes para crear estrategias que impacten con mayor efectividad a su público objetivo. No obstante, también es necesario...

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¿Cómo lograr un mix de marketing B2B Efectivo?

Conocer las necesidades del mercado objetivo al cual se dirigirá la oferta comercial, es uno de los objetivos principales de cualquier compañía  B2B y es claro que uno de los procesos que se utilizan  para conocer dichas necesidades es el marketing, no solo para satisfacer a los potenciales...

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¿Cómo escoger el proveedor ideal de marketing para su empresa?

Elegir un proveedor de marketing  para una empresa B2B no es una tarea sencilla, ya que cada compañía cuenta con procesos, estadísticas y estrategias distintas. Por eso, al momento de seleccionar la compañía proveedora de este servicio,  es necesario ser muy minucioso con todos los detalles, ya...

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5 competencias básicas digitales que todo equipo de marketing B2B debe tener

En la actualidad, una de las  mejores opciones para adelantarse a la demanda de clientes actuales y potenciales compradores de productos y/o servicios en el sector B2B, es la adquisición continua de conocimientos digitales; lo cual permite  una gestión  y atención de alta calidad según sus...

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3 estrategias de mercadotecnia para proveedores industriales

Actualmente, en el mundo existen alrededor de 13 millones de compañías que compran productos manufacturados, instalaciones, equipos y suministros, es decir compañías que pertenecen al sector industrial. Por ello, las empresas proveedoras de este tipo de productos y servicios, necesitan...

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3 consejos para impactar con su publicidad industrial

Información sobre materias primas, productos semifacturados, equipos, refacciones y servicios, son algunos de los temas que encierran los anuncios de la publicidad industrial, la cual está dirigida a usuarios industriales, en donde uno de los principales objetivos es entregar información...

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3 características principales de la mercadotecnia industrial

En la actualidad, el proceso de  comercializar productos o servicios  Empresa- Consumidor (B2C), es muy diferente a comercializar productos o servicios Empresa- Empresa (B2B), por ello al momento de comercializar  productos  o servicios en el sector industrial B2B es necesario tener en cuenta...

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Conozca cómo repercutirán las nuevas tecnologías en Latinoamérica

El marketing digital viene ganando cada vez más espacio en el ambiente corporativo y ya no es un misterio, mucho menos un fenómeno injustificado, pues existen datos que nos permiten entender por qué los nuevos avances de las tecnologías recientes impactarán a nivel mundial la manera en que...

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Contemple estrategias de océano azul en su industria

De los mismo creadores de Cuide su plan de negocio para salir al frente en el mercado hoy traemos, con el propósito de complementar su visión, estrategias de océano azul; una estrategia de marketing que lo puede ayudar a descubrir y destacarse en mercados inexplorados. Pero antes de empezar,...

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Credibilidad y confianza, palabras clave para mantenerse en el mercado

En un escenario competitivo como el actual, las empresas deben evitar a toda costa auto-sabotearse generando falsas expectativas o desatendiendo públicos importantes. Por esto, es fundamental implementar o reforzar tácticas que aumenten la credibilidad de la empresa en el mercado y, de esta...

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Descubra cómo mejorar el Marketing Interno en su empresa

Hace ya un buen tiempo escribimos sobre marketing para empresas B2B intentando incentivar a los profesionales que nos acompañan día a día, recopilando ideas, conceptos, ofreciendo nuevas posibilidades para actuar en sus segmentos de mercado y mostrando lo más innovador que existe en el mercado....

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Entienda por qué es importante un Plan Estratégico de Comunicación Organizacional para B2B

La comunicación, así como las demás áreas funcionales de la empresa, deben asumir un papel estratégico en la organización; para esto, es necesario que toda empresa pase por un proceso de planeación basado en la estructuración de objetivos y tácticas que den como resultado una estrategia de...

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Entienda el papel de una Consultoría de Marketing Digital

 

Actualmente, tener un sitio web en internet ha dejado de ser un diferencial para empresas B2B pues prácticamente hoy en día todas poseen uno. Éste, junto a la tarjeta de presentación y otros elementos como folders o ayuda-ventas, hacen parte del kit de elementos de toda empresa que ha decidido...

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Planeando una estrategia de palabras clave para su negocio

 

Planear es la etapa más importante de cualquier proyecto, campaña o acción, por esto hoy vamos a repasar los principales momentos, técnicas y herramientas con las que podremos llevar a cabo una exitosa campaña de palabras clave en la web. Para comenzar, debemos saber que una estrategia de...

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Cómo escoger una buena plataforma de e-mail marketing para su empresa

El e-mail marketing, más que una acción suelta es una gran oportunidad para hacer crecer pequeños negocios, consolidar medianos y ejercer presencia con los grandes. También es cierto que es excelente para aumentar las visitas, facilitar las ventas y aún mejor para fidelizar los consumidores....

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¿CÓMO DEFINIR LOS OBJETIVOS DIGITALES EN MARKETING B2B?

Cuando se trata de implementar nuevas formas de vender un producto o servicio en plataformas digitales y de negocio a negocio, se hace primordial establecer una serie de objetivos acordes a las necesidades de negocio . Los objetivos se deben diseñar con el fin de atraer clientes potenciales y...

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¿Cómo diseñar una estrategia digital de marketing B2B?

La implementación de tácticas digitales dentro de las estrategias de marketing B2B más que una opción, se ha convertido en una necesidad, debido a la importancia que las plataformas digitales tomaron en la vida cotidiana de las sociedades. Saber implementar este tipo de tácticas y estrategias en...

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3 estrategias innovadoras para la gestión de marketing B2B

En ocasiones utilizar la misma estrategia nos dará el mismo resultado, un panorama poco acorde con la naturaleza evolutiva y siempre cambiante del marketing.

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3 beneficios de los medios B2B para compañías industriales

 

El marketing industrial tiene mucho en común con el término B2B ( business to business) debido a la naturaleza de este mercado, donde la comercialización de productos se dirige de empresa a empresa o más específicamente de empresas a decisores de compra.  

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4 estrategias de posicionamiento en el sector industrial

El posicionamiento de producto y marca ha tomado relevancia en el el sector industrial debido en parte a la sobre oferta de productos y servicios con características similares que apuntan al mismo público objetivo, un panorama propio del mercado B2C que con los años ha tomado forma en los...

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5 características que diferencian a una empresa competitiva

Una empresa competitiva es una organización con la capacidad de generar un alineamiento en su proceso de producción, manejando los mejores estándares de calidad y manteniendo un nivel de rentabilidad en relación a sus competidores.

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4 conceptos clave para entender el marketing industrial

¿Qué es el marketing industrial? de manera sencilla se puede definir como la especialidad del marketing encargada de comercializar productos industriales (materias primas, maquinaria pesada y sustancias químicas) en donde el público objetivo no es el consumidor final o familiar, sino otras...

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ANUNCIOS especializadOS: la estrategia ideal para el crecimiento de las pyme B2B

¿Cómo hacer crecer una pequeña o mediana empresa?, con seguridad no hay una sola respuesta, aún así, existen estrategias y herramientas más eficientes que otras enfocadas a este tipo de negocios.

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4 claves de social media para negocios B2B

Sin duda, las redes sociales se han convertido en una herramienta indispensable para la gestión de marketing B2B en plataformas digitales, pues representan un volumen de audiencia considerable.Pero, ¿Qué tácticas hacen del social media un verdadero “As bajo la manga” para el gestor de marketing...

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Anuncios especializados: una estrategia eficaz para la gestión de marketing B2B

¿Como gestor de marketing B2B le preocupa estar invirtiendo su presupuesto en tácticas y medios digitales que no logran llegar a la audiencia correcta y que por lo tanto, no le permiten alcanzar los objetivo trazados en su estrategia?  

Si es así, le tenemos una muy buena noticia, y es que...
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Eventos, digital o impresos: cúal soporte funciona mejor en Marketing B2B

Son diversos los soportes a utilizar en marketing B2B, entre ellos los más comunes son la participación en ferias y activaciones de marca,  la pauta en medios impresos y la gestión de diferentes estrategias de marketing digital.

Unos más tradicionales que otros, asegurar que un  soporte...

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El embudo de conversión en el proceso de ventas B2B

Toda empresa B2B competitiva debe contar con una metodología que le permita concretar ventas en el menor tiempo pero con la máxima eficacia posible,claro, lo más acertado es que cada empresa conozca a detalle y detenimiento los pasos que le permitirán convertir .Aún así, existe un modelo...

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4 conceptos erróneos sobre el marketing B2B

Es bien sabido que el marketing B2B cuenta con características especiales, de lejos diferentes a las del marketing dirigido a consumidor final debido a que funcionan con lógicas diferentes. Puede que lo  anterior sea la razón principal para que los mitos, confusiones y conceptos falsos en torno...

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¿Qué importancia tiene la minería de datos en entornos B2B?

Con los años, el manejo y análisis de datos ha tomado relevancia en los diferentes sectores productivos de la economía, no solo por su aporte a estos, sino por la gran cantidad de datos que circulan en el mercado y de los cuales se desperdicia gran potencial.

Por esta razón, se ha hecho...

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¿Cómo gestionar marketing B2B en la era digital?

Antes de la llegada de Internet, las acciones del marketing B2B se limitaban a la participación en ferias, patrocinio de eventos, y demás activaciones de marca en espacios comerciales comunes entre industrias. Hoy en día, el panorama ha cambiado radicalmente debido al auge de las plataformas...

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3 tendencias en marketing B2B que marcaron el primer semestre del año 2016

 

Hemos pasado el primer semestre del año, seis meses llenos de aprendizaje, objetivos alcanzados y un tanto más por alcanzar. Fueron varias las herramientas, tácticas y estrategias que ayudaron a los gestores de marketing B2B a alcanzar dichos objetivos, herramientas, tácticas y estrategias que...

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Micro-targeting: la clave del éxito al momento de buscar clientes en B2B

Encontrar la táctica de segmentación y búsqueda de clientes correcta es una de las metas que toda empresa debe plantearse dentro de su modelo de negocio y gestión estratégica, pues encontrar los clientes correctos supone la optimización de la inversión económica, reducción de tiempos y por...

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4 factores que todo gerente de marketing B2B debe tener en cuenta

 

Aunque todos los modelos de negocio son diferentes y dejando claro que existen un sinfín de factores y situaciones a tener en cuenta dentro de una estrategia de marketing business to business, en esta ocasión nos centraremos en 4 aspectos generales concernientes a cualquier empresa B2B  y que...

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2 Formatos impresos más efectivos para la promoción de productos industriales

En el mercado de los medios especializados, existen formatos impresos de gran utilidad para la industria. Más allá de contar con una gran audiencia, los medios especializados impresos logran atraer a la audiencia correcta, pues tratan temas relevantes para un nicho de negocio específico...

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3 formatos de contenido digital más consumidos

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10 consejos útiles para gerentes de marketing por 5 grandes empresarios

 

En el mundo de los negocios y el emprendimiento el aprendizaje es infinito y por fortuna asequible; por esta razón, a continuación les traemos 10 consejos valiosos aportados por grande empresarios que de seguro le interesarán, no los pase de vista.   

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Medios digitales especializados en la estrategia de marketing industrial

La gestión del marketing de productos y servicios industriales no es tarea fácil debido a las especiales y delimitadas características que dichos productos y sus mercados respectivos tienen. El marketing industrial se encarga de este trabajo  valiéndose de las mejores estrategias y tácticas...

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¿Cómo impulsar un proceso de ventas B2B con tácticas de marketing digital?

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Email Marketing: una estrategia eficaz para fidelizar en B2B

Partiendo de la premisa que, conservar un cliente resulta mucho más barato que encontrar uno nuevo, la fidelización de clientes comienza a convertirse en uno de los tópicos más importantes para cualquier empresa, sobretodo en modelos de negocio B2B en donde el proceso de ventas es mucho más...

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Posicionamiento Seo: cómo ser relevante en motores de búsqueda

Ser relevantes en buscadores es uno de los más grandes objetivos, por no decir retos de los negocios y empresas con presencia en internet, pues en definitiva, este aspecto impactará en el número de visitantes que recibirá la página web y de allí en adelante todas las acciones que dichos...

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La importancia de la estrategia digital en el marketing de hoy

Años atrás, el Marketing Digital fue visto como uno de lo últimos recursos a tener en cuenta dentro las estrategias generales de mercadeo pues se percibía como el hermano menor del Atl y el Btl. Si bien era una opción económica y rentable, también era nueva y desconocida. Pasado algún tiempo,...

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La analítica web como herramienta fundamental del marketing digital

En cualquier estrategia de marketing es de vital importancia medir el impacto de las acciones llevadas a cabo, esto nos dará respuesta a si una campaña cumplió o no los objetivos y nos ofrece la posibilidad de tomar buenas decisiones a futuro.Afortunadamente, el marketing digital nos permite...

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3 redes sociales útiles para mercados B2B

 

Las redes sociales, así como las demás acciones en marketing digital se perciben como acciones eficaces solo si son dirigidas a cliente final  y si las implementan compañías de naturaleza B2C, algo totalmente fuera de contexto, puesto que las estrategias digitales también suponen grandes...

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Comunicación Digital: cómo atraer a su audiencia con estrategias digitales

Las estrategias de comunicación y promoción han cambiado, es un hecho, los valores, gustos y hábitos ya no son los del pasado, lo que ha impulsado la evolución del marketing, la publicidad y la ventas.La comunicación digital, es el resultado de los avances tecnológicos surgidos en los últimos...

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El Lead y su importancia en el proceso de ventas

Antes de pasar por su importancia en el proceso de ventas, hablaremos sobre el concepto de Lead en el Marketing, un concepto muy sonado en los últimos años y que condensa en sí varios significados.  El lead en el contexto del marketing digital, es aquel objetivo determinado por alcanzar; cada...

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¿Qué es el link building y cómo influye en la reputación de su página web?

 

El link building es una una táctica de marketing online que busca mejorar nuestro posicionamiento en buscadores y reputación de página web, ¿cómo?, consiguiendo que otras páginas web y blogs hablen de nosotros “incluyendo nuestra dirección web” dentro de un contenido, es decir conseguir links...

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¿Cómo alinear su página web a su estrategia de ventas?

 

Ahora que ha analizado su sector, público objetivo, cliente y competencia seguramente tiene una oferta de valor sólida que ofrecer al mercado, en este punto, debe pensar en los canales que le ayudarán a comunicar y vender dicha oferta de valor. Uno de estos canales es la página web, sin duda, ...

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Marketing para pymes: cómo hacer crecer su negocio

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Cómo cautivar a su público objetivo con la ayuda de anuncios especializados

Los medios especializados, son medios de contenido y pauta relevantes para cierto tipo de público. También llamados “medios de nicho” gozan de gran reputación por una valiosa razón: Son medios que el público busca, medios que su nicho quiere leer.

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Cómo ANUNCIAR en revistas especializadas.

La siguiente guía contiene los aspectos más importantes a tener en cuenta al momento de pautar en revistas especializadas.

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Marketing industrial: la clave detrás del éxito de su empresa

El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que aplican los principios generales del marketing, este va orientado al business to business y se fundamenta en el mantenimiento de las relaciones estables y duraderas con los clientes.

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Cómo alinear su estrategia de marketing en cada una de las fases del proceso de compra

Aunque en la actualidad existe una gran cantidad de modelos de negocio orientados a diferentes mercados, realizar una estrategia de marketing B2B para su empresa que integre los distintos canales efectivos, le permitirá no solo segmentar mejor su audiencia, también aumentar la rentabilidad de...

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5 medios especializados para potenciar sus estrategias de venta

Encontrar el medio indicado para promocionar un producto y/o servicio no es tarea fácil, más cuando nuestro modelo de negocio es B2B o la naturaleza del producto delimita al máximo el nicho de mercado, por suerte existen los medios especializados, ellos dan solución a este tipo de situaciones...

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4 mitos del marketing B2B

El marketing B2B busca un mercado selecto, por lo que cada detalle del cliente es imprescindible. Este tipo de estrategia es ejecutada por una empresa para vender sus productos y/o servicios a otras empresas, siendo de las más eficaces en América Latina. Por esa razón, es importante contar con...

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¿Por qué los medios B2B son efectivos para expandir su negocio en Latinoamérica?

 

En los últimos años se han producido cambios importantes en el modelo de mercado B2B, no solo para la toma de decisiones de compra de su cliente final, también las necesidades de expansión de negocio en Latinoamérica; todo esto gracias a estrategias de integración de los canales de...

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3 herramientas de Innovación para empresas competitivas

Cuando se habla de innovación, las empresas competitivas son aquellas capaces de implementar nuevas estrategias para mejorar su modelo de negocio, realizando cambios significativos con el fin de desarrollar una ventaja en el mercado.

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6 consejos para sacarle provecho a la pauta impresa

La publicidad impresa ofrece al cliente la posibilidad de revisar las veces que considere necesario, los datos que no recuerde o que necesite a la mano en un determinado momento, ya que se trata de un contenido más detallado y explícito. Por esa razón, aunque a veces parezca que su alcance está...

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4 reglas para entender las estrategias de posicionamiento en marketing B2B

El objetivo principal de las estrategias de posicionamiento de una marca, es llevar su producto y/o servicio de manera correcta a los procesos de compra finales de sus clientes potenciales, acompañándolo además en todas sus fases de concientización, búsqueda de información y la toma de...

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Publicidad en medios: ¿cómo ayuda a su modelo de negocio?

Poco a poco a Colombia están llegando más compañías a radicarse, ya que ven la región como potencia económica. Desafortunadamente, algunas empresas nacionales no son conscientes aún de este fenómeno y están perdiendo gran participación, poniendo en riesgo su continuidad.

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Marketing B2B para pymes: ¿cómo incrementar su ROI?

El ROI le permite cuantificar económicamente si su campaña publicitaria ha tenido el éxito esperado mostrando en detalle cuánto ha generado en ventas la inversión en dicha campaña.

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Cómo entender el marketing B2B en 5 pasos

El marketing “business to business” no se dirige al consumidor final (como es el caso del marketing B2C “business to consumer”) es decir, son aquellas empresas que generan productos o servicios para que sean consumidos u objeto de insumos por otras empresas. Aquí el cliente está interesado en...

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6 tendencias de negocios en Colombia para el 2016

A pesar del aumento en la inflación y en el precio del dólar, los expertos no pierden la fe en el desarrollo de negocios en Colombia, ya que en la última década, el país se ha esforzado por ser parte de uno de los mejores entornos de América Latina para hacer negocios y uno de los países más...

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¿Cómo definir sus objetivos de mercado B2B?

Entre los múltiples retos presentes en el mercado B2B, algunas empresas suelen presentar inconvenientes a la hora de buscar construir una imagen de marca sólida y desarrollar una estrategia de comunicación efectiva, además de presentar cierta dificultad en la captación de nuevos clientes y el...

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